هل دروبشيبينغ نموذج عمل مربح اليوم؟ ما الذي يختبئ معلمو دروبشيبينغ منا؟ ما هي الخطوات الدقيقة للنجاح في الأعمال التجارية القائمة على دروبشيبينغ؟
دروبشيبينغ هي طريقة لتحديد مصادر البيع بالتجزئة حيث لا يحتوي المتجر على المنتجات التي يبيعها في المخزون. بدلاً من ذلك ، عندما يبيع المتجر منتجًا ، يشتري المتجر العنصر من طرف ثالث يقوم بشحنه مباشرةً إلى العميل. خصوصيتها؟ التاجر لا يرى المنتج أو يلمسه أبدًا.
أصبحت نماذج الأعمال القائمة على دروبشيبينغ شائعة بشكل مدهش في الآونة الأخيرة حيث أصبحت مهارات التسويق عبر الإنترنت في متناول الجميع.
يتمتع Dropshipping بالعديد من المزايا: يمكنك البيع دون تخزين أو التعامل مع العناصر التي تبيعها ، ويمكنك ذلك بدء عمل تجاري مربح باستثمار محدود.
تشتري التجارة الإلكترونية التي تعمل بموجب نموذج دروبشيبينغ مباشرة العناصر المباعة من قبل مورد خارجي أو مصنع خارجي ، والذي يقوم بعد ذلك بتقديم الطلب. وبالتالي ، بالإضافة إلى تقليل تكاليف كل عملية ، فإنها توفر أيضًا الموارد للتركيز على اكتساب العملاء.
لبدء عمل تجاري تنافسي بميزانية محدودة ، ما عليك سوى اتباع الخطوات الخمس أدناه. على الرغم من أنك تستطيع ابدأ هذا النوع من الأعمال من المنزل وبدون الكثير من الأموال ، من الصحيح أنك ستضطر إلى بذل الكثير من العمل الشاق.
كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ اليوم
اختر مكانة دروبشيبينغ
مكانة هي شريحة محددة للغاية من السوق. على سبيل المثال ، تعتبر المكانس الكهربائية اللاسلكية مكانًا شائعًا جدًا في سوق التنظيف المنزلي. لكن المكانس الكهربائية الروبوتية التي تحتوي أيضًا على خزان ولا توجد كيس هي عبارة عن آلة صغيرة.
ل بدء عمل تجاري مربح، وعلى وجه التحديد واحد يعتمد على دروبشيبينغ ، من الضروري العثور على سوق متخصص مربح. يجب أن تعلم أنه في الآونة الأخيرة ، أصبحت نماذج الأعمال القائمة على الشحن الثابت شائعة للغاية ، لذلك سيتعين عليك بذل جهد للعثور على مكان مناسب دون التشبع. والخبر السار هو أن المنتجات الجديدة تظهر في كثير من الأحيان ومعها أسواق جديدة يمكن أن تترجم إلى فرص عمل جذابة للغاية.
على الرغم من أنه من الممكن أن تنجح تقنيًا في أي مجال دروبشيبينغ ، فإن الحقيقة هي أنه إذا اخترت واحدة ذات منافسة عالية وتهيمن عليها العلامات التجارية الرئيسية ، لرؤية النتائج ، يجب أن تكون جهودك أكبر بلا حدود.
خصائص منتجات دروبشيبينغ التي تباع بشكل جيد على Amazon و eBay
- من السهل المنافسة دون أن تهيمن عليها العلامات التجارية الكبرى.
- صغير وخفيف الحجم ، بحجم علبة الأحذية ويزن أقل من 2 كجم.
- المنتجات غير الموسمية المطلوبة على مدار السنة.
- البيع بالتجزئة بين 12 يورو و 180 يورو ، وهي ذروة التجارة الإلكترونية
ابحث عن مزود دروبشيبينغ
غالبًا ما يكون تحديد موقع مورد حسن السمعة هو الجزء الأصعب بالنسبة للعديد من محترفي التجارة الإلكترونية الطموحين عند بدء أعمال دروبشيبينغ الخاصة بهم.
أنت بحاجة إلى مزود موثوق به لمساعدتك:
- احتفظ بالمنتج في المخزون.
- الحفاظ على جودة المنتج.
- تأكد من شحن الطلبات للعملاء.
إذا كنت ستبدأ مشروع دروبشيبينغ ، فكن واضحًا بشأن ما يلي: المورد الخاص بك هو شريك عملك الرئيسي.
يجب أن يكون المورد ذو السمعة الطيبة شرعيًا وذو خبرة ولا يفرض أسعارًا باهظة وأن يقدم شحنًا سريعًا وأن يكون لديه منتجات عالية الجودة ويقدم مراجع عند الطلب.
هناك طريقتان موصى بهما للعثور على مزودي خدمات دروبشيبينغ موثوقين:
- اعثر على الموردين عبر الإنترنت ببساطة عن طريق البحث في Google عن "موردي دروبشيبينغ" وتحليل النتائج ، أو البحث عن المنتجات على مواقع الويب مثل Alibaba.com أو Aliexpress.com.
- استخدم دليل البيع بالجملة حيث يمكنك الاتصال بالموردين الذين يضمنون قدرتهم على تقديم خدمات لا تشوبها شائبة ببضع نقرات.
اختر منصة مبيعات
بعد توضيح المنتج الذي ستبيعه ووجدت موردًا سيوفره لك ، حان الوقت لبدء بيعه لتوليد الدخل.
لهذا ، من الضروري اختيار منصة مبيعات تترجم عملك إلى نجاح. لهذا لديك خياران:
اختر منصة قائمة أو ابدأ متجرك المستقل.
إيجابيات وسلبيات البيع في السوق
خاصة في البداية ، يختار معظم المتسوقين سوقًا راسخًا عبر الإنترنت مثل Amazon أو eBay ، ولكن ما هي إيجابياتهم وسلبياتهم؟
- من السهل إنشاء حساب لبدء البيع.
- أنها تجتذب بالفعل كميات كبيرة من حركة المرور.
- يثق المستهلكون في هذه المنصات.
- يمكنك كسب مبلغ كبير من المال معهم.
- سوف يفرضون عليك رسومًا مقابل كل عملية بيع.
- لديك سيطرة محدودة على العلامة التجارية وخدمة العملاء وما إلى ذلك.
- منافسة شرسة مع البائعين على نفس المنصة.
- المستهلكين لديهم وفرة من الخيارات.
قم بإنشاء منصة مبيعات إلكترونية خاصة بك
يقرر العديد من محترفي دروبشيبينغ إنشاء متجر خاص بهم عبر الإنترنت. يتضمن هذا القرار استثمارًا أوليًا أعلى ، لكنه الخيار الأفضل على المدى الطويل. هل تستطيع استخدام العديد من الأدوات عبر الإنترنت مثل WordPress س Shopify من السهل جدا أن تبدأ.
- لديك سيطرة كاملة (العلامة التجارية ، والتصميم ، والقوالب ، وما إلى ذلك).
- أنت تبني عملك بشكل مستقل عن نظام أساسي تابع لجهة خارجية.
- لا توجد عمولات وهوامش الربح أعلى.
- لا توجد منافسة مباشرة من البائعين الآخرين على نفس المنصة.
- تحتاج إلى تكوين وتصميم متجرك الخاص (استضافة الويب ، المجال ، إلخ).
- تفقد حركة المرور المضمونة من الأنظمة الأساسية القائمة.
- يتطلب تحديد المواقع في Google الوقت والاستثمار في تحسين محركات البحث والتسويق.
يعد بدء متجرك الخاص خيارًا جيدًا إذا كانت لديك الموارد (الوقت والمال) التي تسمح لك بالاستثمار في عملك على المدى الطويل.
تنفيذ استراتيجية اكتساب العملاء
يعد جذب العملاء إلى متجرك عبر الإنترنت الخطوة التالية بعد إعداد منصة مبيعات دروبشيبينغ الخاصة بك. حان الوقت الآن لتطوير استراتيجية اكتساب العملاء.
فن الإقناع أساسي عندما يتعلق الأمر باكتساب عملاء جدد للأعمال التجارية. إنه ما يعرف بالتسويق والإعلان ، ولديك استراتيجيتان تحت تصرفك يمكن أن تساعدك في الحصول على عملاء جدد:
النتائج المدفوعة: إعلانات الفيسبوك ، إعلانات جوجل ، التسويق المؤثر
النتائج المدفوعة سريعة وتعتمد على استخدام منصات التواصل الاجتماعي الكبيرة. إنها أماكن استثنائية للإعلان عن منتجاتك والوصول إلى جمهور كبير. هذه هي الطريقة التي تجني بها هذه الخدمات المال.
ومن مزايا هذه المنصات نجد ما يلي:
- من السهل أن تبدأ.
- أنت تتحكم في مقدار ما تستثمره كل يوم.
- يمكنك تقسيم ديموغرافيًا وشديد التحديد.
- يمكن أن يعطي نتائج سريعة.
- يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- يمكن أن تنتشر الإعلانات والمشاركات.
من ناحية أخرى ، أصبح التسويق المؤثر في السنوات الأخيرة الحليف الكبير لعلامات البيع بالتجزئة التي ترغب في تعزيز اكتساب العملاء. ضع في اعتبارك استراتيجيات التسويق المؤثر إذا كنت في مكانة عصرية.
النتائج العضوية: التسويق عبر المدونة أو المنتدى ، تسويق المحتوى ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، التسويق عبر البريد الإلكتروني
تستغرق هذه العملية وقتًا طويلاً ، حيث تتطلب منك تحديد المدونات أو المنتديات ذات الصلة بالحل الخاص بك والمشاركة فيها بنشاط ، وبالتالي وضع نفسك كسلطة في الموضوع لتضمين رابط من المحتمل أن يزيد من حركة المرور واكتساب عملاء جدد.
يعتمد تسويق المحتوى بشكل أساسي على مدونة لمتجرك ، أو قناة على YouTube ، أو منشورات على Instagram أو Twitter ... وتهدف إلى بناء جمهور من خلال إنشاء وتوزيع محتوى قيم ، وأقل وضوحًا من الإعلانات وبهدف تقديمه لك الجماهير.
نظرًا لصعوبة الوصول إلى بعض القطاعات ، فإننا أيضًا يمكنك إنشاء ومشاركة محتوى عالي الجودة على قنوات التواصل الاجتماعي تجاه الجماهير التي يمكن أن تصبح فيما بعد عملاء.
من جانبه ، لا يزال إنشاء قوائم البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للحصول على عملاء جدد. للقيام بذلك ، عليك الحصول على معلومات الاتصال من جمهورك ، مثل عناوين بريدهم الإلكتروني في مقابل عرض أو هدية. عندما تحصل على قائمة قوية من رسائل البريد الإلكتروني ، ستتمكن من الاتصال بكل من جهات الاتصال الخاصة بك لإقناعهم ببيعك.
تحليل وتحسين أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك
من هنا ، سيتعين عليك تتبع كل مقياس يساعدك على زيادة تعزيز عملك. يمكنك استخدام Google Analytics و Facebook التحويل بكسل لتتبع كل تحويل ، من أين نشأ العميل ، والمسار الذي سلكوه داخل موقع الويب الخاص بك لينتهي بهم الأمر في البيع. يساعدك هذا في قياس ما ينجح وتحديد ما لا يصلح.
التعيين والنسيان شيء لا يعمل في الإعلان أو التسويق. الأمر كله يتعلق بتجربة الفرص الجديدة وإجراء تعديلات على الحملات الحالية. حتى تتمكن من معرفة ما يجب تحسينه أو كيفية تغيير استثمار الأعمال.
