Wie bestimmen Sie den Großhandelspreis Ihres Produkts? Wie starten Sie Ihr Großhandelsgeschäft? Was ist das Wichtigste, das Sie wissen müssen, wenn es darum geht, Ihre Produkte an Einzelhandelsgeschäfte zu verkaufen?
Die meisten Artikel im Internet richten sich an Großhändler aller Größen (einschließlich großer Unternehmen), daher möchten wir heute den Großhändlern, die gerade erst anfangen, einige Ratschläge widmen.
Lesen Sie diesen praktischen Leitfaden weiter, um zu verstehen, wie Sie Großhandel verkaufen und wie Sie Ihr Produkt von A bis Z an Einzelhandelsgeschäfte verkaufen.
Weisen Sie den richtigen Preis zu
Dies ist normalerweise der komplexeste Teil des Prozesses. Produkte werden in der Regel zum 2,5-fachen ihrer Herstellungskosten verkauft. Dieser Großhandelspreis ist in der Regel die Hälfte dessen, was der Endkunde zahlt, da der Einzelhändler den Preis des Produkts für den Endkunden verdoppeln soll.
Viele MercadoLibre-Großhandelsanbieter bieten oft einen „empfohlenen Einzelhandelspreis“ an, der sicherstellt, dass Sie einen Preis anbieten, der für Sie, den Einzelhändler und den Kunden sinnvoll ist.
Werfen Sie einen genauen Blick auf Ihre Produktionskosten, die die Kosten für Fracht, Marketing und andere allgemeine Kosten umfassen. Möglicherweise sind Sie daran interessiert, eine Mindestbestellregel anzuwenden, um Verkaufsziele zu erreichen. Dies bedeutet, dass Großhandelskäufer bei der Bestellung eine Mindestmenge des Produkts kaufen müssen.
Finden Sie Geschäfte, an die Sie Ihr Produkt verkaufen können
Forschung, Forschung und Forschung.
Sie müssen wissen, wer Ihr Zielkunde ist, wo er einkauft, welche Geschäfte Konkurrenzprodukte führen, wo Sie verkaufen möchten…
Der beste Weg, diese Fragen zu beantworten, ist, in die Geschäfte zu gehen. Schauen Sie sich Ihre Mitbewerber an und vergleichen Sie deren Verpackung, Platzbedarf im Regal und wie Ihr Produkt das bestehende Sortiment im Geschäft ergänzt.
Verstehen Sie, wie Einzelhändler bei Ihnen kaufen werden
Jede Branche und jeder Einzelhändler ist anders, aber denken Sie daran, dass jedes Geschäft unterschiedliche Einkaufsstrategien haben kann.
In kleineren Geschäften haben Sie es möglicherweise direkt mit dem Ladenbesitzer zu tun. In einer Ladenkette müssen Sie jedoch möglicherweise mit einem engagierten Einkäufer zusammenarbeiten.
Ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt sind die Erwartungen Ihrer Kunden. Nahezu alle erfolgreichen Großhandelsanbieter investieren in Technologien, die bereit sind, manuelle Bestellprozesse zu ersetzen, die es Käufern erleichtern, mit ihnen Geschäfte zu machen.
Denken Sie an die Steuern
Wenn Sie im Großhandel verkaufen, berechnen Sie keine Umsatzsteuer auf die Bestellung, da der Einzelhändler den Kunden bei jedem Einkauf besteuert.
Es ist jedoch wichtig, dass Sie von Ihren Einzelhandelskäufern eine Steueridentifikationsdokumentation erhalten.
Jeder Bundesstaat hat seine eigenen Steuergesetze, aber als allgemeine Regel gilt: Bewahren Sie eine Kopie der Wiederverkäuferlizenzen Ihres Einzelhändlers auf und verkaufen Sie nur an diejenigen, die diese besitzen.
Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab
In einer hypervernetzten Welt bietet Ihnen das Netzwerk immer einen Vorteil, den Sie nutzen können.
Die Erfahrungsberichte von Kunden und Käufern können Ihre großen Verbündeten sein. Wenn Sie gerade erst anfangen und noch keine Bewertungen erhalten haben, können Sie kostenlose Muster im Austausch für ihre Bewertungen anbieten. Bewertungen sind eine der zuverlässigsten Quellen, um sich in einem so wettbewerbsintensiven Markt abzuheben.
Eine weitere positive Option ist es, Ihr Produkt in der Presse erscheinen zu lassen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich als hoch angesehene Marke zu präsentieren, was für Geschäfte mit strengen Einkaufsrichtlinien sehr nützlich sein kann.
Ziehen Sie Marketing für Endverbraucher in Betracht
Sie denken vielleicht, dass Sie als Großhändler, der an Großhandelsgeschäfte verkauft, nicht mehr in das Marketing für Endverbraucher investieren müssen. Dies ist normalerweise ein Fehler, den viele Anfänger machen.
Denken Sie daran, dass Einzelhändler Produkte kaufen, von denen sie glauben, dass sie an Endverbraucher verkauft werden. Wenn Sie also Ihre Marke aufbauen und Ihr Produkt direkt an Endverbraucher vermarkten, können Sie sich einen großen Vorteil gegenüber Ihren Verbrauchern verschaffen.
Bereiten Sie sich auf eine Ablehnung vor
Ein Teil des Lernens geschieht durch Lernen aus Ablehnung.
Ihr Produkt passt möglicherweise nicht zu jedem Einzelhändler, bei dem Sie versuchen, es zu verkaufen. Es ist logisch. Und es kann sein, dass Sie etwas Zeit brauchen, bevor Sie Ihren ersten großen Verkauf erzielen.
Die Gründe für die Ablehnung können vielfältig sein: Der Einzelhändler geht möglicherweise einen anderen Weg, hat möglicherweise zu viele Lagerbestände oder möchte derzeit keine neuen Sortimente hinzufügen.
Beharren Sie angesichts dieser Ablehnungen und gehen Sie davon aus, dass dies Teil des Prozesses ist, um den Großhandel zu meistern.
An Branchentrends ausrichten
Der erste Verkauf kann aufregend sein, aber das ist nur der Anfang und nicht das Ende. Bleiben Sie über Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden.
Dazu müssen Sie sich mit der Branche vernetzen und Ihre Konkurrenz verstehen. Holen Sie Meinungen zu ähnlichen Produkten ein, besuchen Sie Messen, Kongresse, Konferenzen und Seminare.
Auf dem Laufenden zu bleiben ist unerlässlich, wenn Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen und gleichzeitig Ihre geschäftliche Kreativität fördern möchten.
Denken Sie an Folgendes: Auf dem Laufenden zu bleiben ist gleichbedeutend mit Wachstum für Ihr Unternehmen.
