Wie können wir durch Worte, Gesten und unser Verhalten erreichen, was wir wollen? Ist Überzeugung der Schlüssel zu einem erfolgreichen Leben? Wie können wir lernen, andere zu beeinflussen, um alles zu bekommen, was wir wollen?
Wenn wir über die Erfüllung unserer Träume sprechen, ist es wichtig, Wege zu besprechen, wie wir eine überzeugendere, einflussreichere und relevantere Person werden können.
Unsere eigenen Bedürfnisse und die unserer Mitmenschen zu kennen, ist normalerweise ein wesentlicher Schritt, wenn wir darüber sprechen, andere anzusprechen, um Vertrauen zu vermitteln und dass dies dazu dient, das zu erreichen, was wir wollen.
Dazu ist es wichtig, sich bewusst zu machen, dass Überzeugungskraft und die Fähigkeit, andere zu überzeugen, mit der Psychologie beginnt. Zu verstehen, warum sich jemand auf eine bestimmte Weise verhält oder warum jemand eine bestimmte Einstellung zeigt, hilft uns auch zu verstehen, wie sein Verhalten mit unseren Zielen zusammenhängt.
Dies ist hilfreich, um zu verstehen, wie Überzeugungsarbeit in sozialen Situationen funktioniert und wie man die Gedanken, Ideen und Gefühle anderer beeinflussen kann.
9 psychologische Theorien zu Einfluss und Überzeugung
Ob unser persönliches Leben zu verbessern, zu einen Beruf finden oder einfach um die Überzeugungen, Einstellungen, Motivationen, Absichten oder Verhaltensweisen anderer sozial zu beeinflussen, wird ein Prozess verwendet, der im Volksmund als Überzeugung bekannt ist.
Durch Überzeugung können wir versuchen, die Einstellung oder das Verhalten einer Person gegenüber einer Idee, einem Objekt, einem Ereignis oder einer Person durch den Gebrauch von Sprache so zu verändern, dass wir mit den entsprechenden Botschaften Informationen, Gefühle, Vernunft oder eine Mischung aus allen verwenden können um etwas zu erreichen, was wir vorgeschlagen haben.
Obwohl nicht alle Menschen die angeborene Gabe der Überzeugungskraft haben, ist es möglich, unsere Fähigkeiten zu entwickeln, um unsere Ideen besser zu kommunizieren und der Welt eine andere Vision zu bieten, die ihr Verhalten direkt beeinflusst.
Wenn Sie immer noch nicht wissen, ob Sie jemand sind, der überzeugend ist, lesen Sie einfach weiter oder besuchen Sie diese Website mit psychologischen Tests, um zu sehen, wie Ihre Persönlichkeit wirklich ist und welche Auswirkungen sie auf Sie und andere hat.
Verstärkung von Verhaltensweisen
Indem man eine bestimmte Haltung überzeugt ausdrückt, wird diese Idee verstärkt. Dasselbe passiert im Gegenteil: Wenn Sie etwas mit Zweifel oder Faulheit ausdrücken, wird die Haltung aufgeweicht.
Konversionstheorie
Eine Minderheit kann eine unverhältnismäßige Wirkung haben, indem sie die Mehrheit beeinflusst. Mit anderen Worten, ein großer Teil der Mehrheit ist normalerweise eher dieser Gruppe beigetreten, weil es am einfachsten war, oder weil sie einfach keine andere Alternative gefunden haben.
Theorie der Informationsmanipulation
Wenn einige der 4 Prämissen eines Gesprächs gebrochen sind, ist es viel einfacher, überzeugend zu sein. Diese vier Hypothesen lauten wie folgt:
- Menge: Die Informationen müssen vollständig und vollständig sein.
- Qualität: Die Informationen müssen zuverlässig und angemessen sein.
- Verhältnis: Die Informationen müssen für das Gespräch relevant sein.
- Benehmen: Die Informationen werden leicht verständlich ausgedrückt und die nonverbale Sprache ergänzt den Ton der Aussage.
Köder verwenden
Es ist möglich, andere durch Stimulation zu beeinflussen, die darauf abzielt, wie sie kurzfristige Gedanken und Handlungen wahrnehmen.
Ein Illusionist könnte zum Beispiel sagen: „verjagen» und dann das Wort «Vögel» in einem anderen Satz, damit die Person später über das Wort nachdenkt «Vogelscheuche«.
Das Knappheitsprinzip
Das Knappe ist das Gefragteste. Dieser Wunsch wächst in dem Maße, in dem Sie das Bedauern antizipieren, das Sie empfinden würden, wenn Sie ihn verlieren, indem Sie nicht schnell genug handeln.
Das im Marketing weit verbreitete Prinzip der Knappheit verstärkt das Begehrensgefühl, indem es wahrnimmt, dass etwas schnell ausverkauft sein kann.
Schläfer-Effekt
Überzeugende Botschaften neigen dazu, mit der Zeit an Wirksamkeit zu verlieren, außer denen, die aus Quellen mit geringer Glaubwürdigkeit stammen.
Nachrichten, die mit geringer Überzeugungskraft beginnen, werden überzeugend, wenn unser Verstand langsam die Quelle vom Objekt trennt, wie z. B. ein Angebot eines Verkäufers am Telefon mit dem Rat, dass sein Angebot das beste ist.
Sozialereinfluss
Es ist möglich, andere basierend darauf zu beeinflussen, wie sie ihre Beziehung zu der einflussreichen Person wahrnehmen.
Beispielsweise sind für ein Unternehmen die Erfahrungsberichte und Empfehlungen von Autoritätspersonen, großen Marken oder anerkannten Kunden wirklich einflussreich, da dies ein Zeichen dafür ist, dass wichtige Personen es unterstützen.
Plötzliche Einstellungsänderung
Dieser Trick basiert auf jahrelanger Forschung der Yale University, die herausgefunden hat, dass es eine Vielzahl von Faktoren gibt, die eine überzeugende Rede ausmachen, einschließlich Glaubwürdigkeit und Engagement, aber es ist auch wichtig, das Timing des Sprechens oder die Ideale des Redens zu berücksichtigen Zuhörer.
Verwenden Sie Ihre Worte sorgfältig
Einige Wörter sind sicherlich mächtiger als andere. Diese Theorie unterteilt Überzeugung in 3 Kategorien:
- Gott Begriffe: Es sind die Worte, die Bittgebete bezeichnen oder Gehorsam oder Opfer fordern, wie zum Beispiel: «Vorauszahlung«, «Evolution" entweder "wertvoll«.
- Teufelsbedingungen: Dies sind die Begriffe, die Verachtung hervorrufen oder unangenehme Gefühle hervorrufen, wie z. B. „Faschist" entweder "Pädophilie«.
- Charismatische Begriffe: Sie sind immaterielle Begriffe und weniger beobachtbar als alle vorherigen, wie zum Beispiel: «Freiheit«, «Altruismus" entweder "Beitrag«.
Wie man kommuniziert, indem man andere beeinflusst
Es versteht sich von selbst, wie wichtig Nahrung, Wasser, das Gefühl von Schutz oder die Zuneigung anderer zum Überleben sind ... wissen Sie, was noch benötigt wird?
Die Hierarchie der menschlichen Bedürfnisse -bzw Maslows Pyramide– ist eine von Abraham Maslow in den 1940er Jahren vorgeschlagene Theorie, in der er anhand einer fortgeschrittenen Skala den Weg erklärt, dem unsere Bedürfnisse als Menschen folgen.
In diesem Fall konzentrieren wir uns auf die zweite, dritte und vierte Stufe der Pyramide:
- Sicherheit
- Mitgliedschaft
- Wertschätzung
Geschäftsfrau Christine Komaford erklärt, dass in diesen Schritten der Schlüssel zum Beeinflussen und Überzeugen liegt, da die Schaffung dieses Gefühls von Sicherheit, Zugehörigkeit und Relevanz das ist, was wir alle brauchen, also ist es das, was die Mehrheit von Ihnen verlangen wird.
Super effektive Formeln, um mit Überzeugung zu kommunizieren
- «Was, wenn…«. Damit werden wir in der Lage sein, jegliches Ego aus dem Gespräch zu entfernen, und wir werden einem Umfeld der Neugier und Teilnahme Platz machen.
- «Ich brauche deine Hilfe«. Wir spielen mit der dominanten Rolle und mit der untergeordneten Rolle, beziehen den anderen in unsere Herangehensweise ein und bieten ihm Machtübergabe an.
- «Es wäre sehr vorteilhaft, wenn …«. Perfekt, um vom Problem zur Lösung zu gelangen.
Wie man Überzeugungstechniken in einem sozialen Umfeld voll effektiv anwendet
Um andere zu beeinflussen, ist das Wesentliche, Ihr Ego beiseite zu legen und den Menschen um Sie herum Glück und Positivität zurückzugeben, damit sie sich willkommen und glücklich fühlen.
Zweifellos können wir unsere Ziele durch Überzeugungsarbeit erreichen, indem wir andere glauben machen, dass die Idee von Ihnen stammt. Das heißt, wenn die Initiative von einer anderen Person ergriffen wird, sind wir näher an dem, was wir suchen.
Wie kann man Menschen dazu bringen, Ihre Gedanken zu ihren eigenen zu machen?
- Der beste – und einzige – Weg, einen Streit zu gewinnen, besteht darin, ihn zu vermeiden.
- Zeigen Sie Respekt vor der Meinung anderer und sagen Sie niemals „Du liegst falsch“.
- Wenn Sie einen Fehler machen, geben Sie ihn schnell und nachdrücklich zu.
- Beginnen Sie immer mit einer freundlichen Einstellung.
- Bringen Sie die andere Person dazu, schnell „Ja“ zu sagen.
- Lassen Sie die andere Person das meiste reden.
- Lassen Sie die andere Person spüren, dass die Idee von ihr stammt.
- Versuchen Sie, die Dinge ehrlich aus der Sicht der anderen Person zu sehen.
- Haben Sie Verständnis für die Ideen und Wünsche anderer.
- Berufung auf edle Motive.
- Dramatisieren Sie Ihre Ideen.
- Wirf eine Herausforderung.
Anstatt zum Beispiel etwas Zwingendes zu sagen, ist es besser, mit etwas zu üben, das tugendhafter wirkt. Verwenden Sie informative Schlagzeilen, die clever, aber nicht manipulativ sein sollen.
Es ist auch hilfreich zu lernen, wie wichtig es ist, den Leuten zu zeigen, was sie wollen und wie sie es bekommen. Anders gesagt, es wird eher von Vorteilen als von Funktionen gesprochen.
Von nun an können Sie versuchen, einige dieser Strategien in die Praxis umzusetzen, und Sie werden sicherlich in kurzer Zeit sehen, wie Sie werden ein sozialerer Mensch, charismatisch und mit größerem Erfolg bei allem, was Sie vorschlagen.
