كيفية إعداد استراتيجية تسويق رقمي فعالة

هل لديك عمل وتريد الاستفادة من فرص الإنترنت لزيادة ربحيتك؟ هل الأمر صعب كما يبدو أنه يهيمن على النظام البيئي الرقمي؟ هل يمكننا أن ننجح باستراتيجية تسويق إذا لم نقم بها من قبل؟

تكاليف منخفضة ، وربحية عالية ، وإنتاجية أعلى ، واختراق لا يمكن إيقافه ... يمكننا جميعًا رؤية نقاط القوة في الإنترنت بالعين المجردة.

ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص قادرون على تصميم وتنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي.

منذ بضع سنوات كنا جميعًا على دراية بالطفرة الثورية ، ولكن شيئًا فشيئًا أصبح شيئًا طبيعيًا في حياتنا.

مرحلة يكون فيها الاتصال بين الناس متأصلًا في طبيعتنا ، حيث تفسح الإنترنت المجال لبعد جديد حيث ، بالإضافة إلى الترفيه والمعرفة.

الآن يمكننا أيضًا العثور على ركيزة جديدة تدعم بشكل متزايد وجود الشركات الأكثر ربحية من جميع الأنواع في جميع أنحاء العالم.

الخطوات الأربع لبدء إعداد إستراتيجية عبر الإنترنت تعمل حقًا

إذا كان البيع عبر الإنترنت فعالاً للغاية ، فذلك بسبب الاحتمالات التي يوفرها عندما يتعلق الأمر بقياس سلوك المستخدم.

على الرغم من أن هذه هي الخطوات الأساسية لمسار التحويل ، إلا أنك تحتاج إلى أن تكون واضحًا بشأن مهاراتك التحليلية ، وأن تكون لديك فكرة واقعية عن ماهية منتجك ، ومقداره ولماذا يستحق قيمته ، وكيف يقوم الأشخاص موجودة ، إلخ. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يجب أن أخبرك أن هناك مسارًا تعليميًا طويلًا في انتظارك ، لذلك قد يكون من العملي أحيانًا الاتصال بأخصائي تسويق أو شركة إعلانات رقمية.

الخطوة 1: الجاذبية

حتى يومنا هذا ، ربما تكون قد سمعته بالفعل آلاف المرات ، ولكن فقط في حالة ما زلت غير واضح: المحتوى هو القواعد.

ما لم تكن تتطلع إلى إضاعة جهدك ووقتك وأموالك ، فإن الشيء الأكثر ملاءمة هو أن يكون لديك حفنة جيدة مما يمكنك تقديمه للعالم.

تتمثل الخطوة الأولى في تجهيز كل المحتوى قبل البدء.

تأكد من تحليل شرائح السوق التي تستهدفها بعناية وفكر مليًا في كيفية الرد على استفساراتهم ومخاوفهم من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية والتواجد الاجتماعي.

إنها ما يُعرف بإستراتيجية المحتوى ، وتنفيذها سهل حقًا.

فقط قسّم محتوى مدونتك إلى فئات. إذا لم يكن لديك مدونة ، هنا يمكنك أن تتعلم كيف تصنع بنفسك.

بمجرد حصولك على الفئات وحفنة جيدة من المقالات التي تم إنشاؤها ، فقد حان الوقت لإنشاء مغناطيس رئيسي لكل فئة. ثم أشرح كل شيء وأخبرك ما هو المغناطيس الرئيسي.

نقوم بمراجعة المفاهيم الأساسية التي يمكنك استخدامها لتحديد ما

الخطوة 2: التحويل

بمجرد أن يبدأ الزوار في القدوم ، حان الوقت للانتقال إلى المستوى التالي.

على الرغم من أن الكثير من الناس خائفون ، إلا أن الحصول على مشتركين أسهل بكثير مما يبدو ، ولكن دائمًا إذا كانت لديك المعرفة المناسبة.

ما عليك سوى إعداد مغناطيس رئيسي وعرضه على زوارك مجانًا مقابل الحصول على عنوان بريد إلكتروني.

العناصر الأساسية للصفحة المقصودة التي يتم تحويلها

إذا كنت ترغب في زيادة التأثير ، فما عليك سوى القيام بما يلي: قم بإعداد صفحة مقصودة بالعناصر التالية.

• عنوان: يجب أن يكون لها تأثير وجذب الانتباه ، ولكن ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالهدية.
• صورة: يمكنك البحث عن نموذج بالحجم الطبيعي على Google واستخدام نموذج للحصول على نتيجة احترافية فائقة.
• قائمة الفوائد والبدلات: ركز على إبراز الفوائد التي يوفرها استهلاك مواردك في 4 أو 5 أسطر.
• الشهادات (اختياري): الشهادات طريقة رائعة للتعبير عن الثقة. لكن كن حذرًا: إذا كنت تستخدمها بشكل خاطئ ، يمكنك نقل الشعور المعاكس تمامًا.
• الأكثر أهمية: مغناطيس رصاص قيم يتحول. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تسمع فيها عن مغناطيس الرصاص ، فما عليك سوى القراءة لمعرفة ما هو.

الهدف من صفحة الشحن هذه (المعروفة أيضًا باسم صفحة الضغط ، نظرًا لقدرتها على "ضغط" التحويلات) هو العمل كمحفز بين المستخدمين لديك لتحويلهم إلى مشتركين. لكنها لن تفعل ذلك من تلقاء نفسها ، ستحتاج إلى تقديم شيء يسمح لك ببناء قائمة بريدك الإلكتروني.

لهذا نستخدم مغناطيس الرصاص. المغناطيس الرئيسي هو ببساطة مورد ، مثل دليل pdf ، ودورة تدريبية مصغرة ، وقائمة تحقق ، وما إلى ذلك ... نقدمه لزوارنا في مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني.

متطلبات إنشاء مغناطيس جيد للرصاص

بالإضافة إلى ارتباطه باحتياجات الزائر ، يجب أن يلبي مغناطيس الرصاص ما يلي.

محدد

المساعدة في الوقت المناسب في مهمة محددة (أمثلة: "سبعة أسباب تجعلك بحاجة إلى استراتيجية تسويق رقمي في عملك" أيضاً "كيف تساعدك استراتيجية التسويق الرقمي على زيادة عمر عملائك")

من السهل أن تستهلك

يجب أن يكون امتداده بين 5 و 10 صفحات ، لكن يجب أن يكون من الممكن استهلاكه ما بين 5 و 10 دقائق. الهدف هو التأثير وتوليد تأثير المنفعة والقيمة. سيبقى هذا في ذاكرة عميلك المحتمل.

يتم تقديمه مجانًا وحصريًا مقابل عنوان البريد الإلكتروني

إنه ليس مجانيًا حقًا ، نظرًا لأن عنوان البريد الإلكتروني هو جزء مهم جدًا من المعلومات التي يرغب شخص ما في إعطائها لك مقابل وفائك بوعدك بمساعدته.

على الرغم من أنه يمكنك البدء في البيع مباشرة ، إلا أنني أؤكد لك أنه إذا قمت بتنفيذ نظام يسمح لك بالتقاط رسائل البريد الإلكتروني للزائرين ، فستكون أقرب إلى أن تكون قادرًا على بيع منتجك لهم.

بعد هذه الهدية الأولى ، سيتعين عليك مواصلة التواصل مع جمهورك حتى يستعدوا للحظة التي تنتظرها كثيرًا.

الخطوة الثالثة: البيع

يبدأ البيع من اللحظة التي يدخل فيها المشتري المستقبلي إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة. صحيح أنه لن يصبح جميع الزائرين مشترين ، ولكن الحقيقة هي أنه في البداية سيكون لديهم جميعًا فرصة ليكونوا واحدًا.

بمجرد أن تبدأ في إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإن الخطوة التالية هي إنهاء تدفئة المشتركين لديك لإجراء عملية شراء في النهاية.

يمكنك استخدام تسلسل التسويق عبر البريد الإلكتروني الآلي أو استراتيجيات تجديد النشاط التسويقي لتحسين التحويل داخل مسار التحويل الخاص بك ، من قنوات إضافية ، مثل الشبكات الاجتماعية أو شبكات البحث.

بمجرد أن تتمكن من تنفيذ استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ستكون أقرب بكثير للوصول إلى هدفك: بيع المزيد.

لذلك ، بالإضافة إلى السعي المستمر لتحسين منتجك ، يجب عليك أيضًا إيجاد الطريقة المناسبة لإيصاله إلى العالم.

الخطوة 4: التطور

غالبًا ما تجعلنا الرغبة في التركيز على الحصول على عملاء جدد نسيان هؤلاء الأشخاص الموجودين بالفعل.

لقد تم إثبات ذلك: إن التقاط عميل جديد أصعب بكثير من الاحتفاظ بعميل لديك بالفعل. بهذه الطريقة ، بمجرد أن تقوم بإعداد استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، يمكنك حينها المضي قدمًا في تنويع عرضك لتغطية احتياجات العملاء الأخرى التي لديك بالفعل.

نسعى جاهدين للحصول على عملائك. لا تتخلى عنك ، ولكن في نفس الوقت تريد أن تستهلك المزيد من منتجاتك وخدماتك.